PR с оплатой после публикации: как это работает и сколько стоит

PR с оплатой после публикации — это модель, в которой вы платите не за процесс, а за вышедший материал. RUPR Agency берёт на себя тему, подготовку текста и переговоры с редакцией; издание и цену вы знаете до старта, а оплачиваете публикацию после её выхода. Ниже — видео (10 минут) и его полный текст по главам.

Видео на YouTube: youtube.com/watch?v=xCdxwsBxnE0 · канал @RUPRAgency

• PR с оплатой после публикации: как это работает 0:00
• Публикации в СМИ для привлечения клиентов: почему клиент пропадает после КП 1:43
• Продвижение бизнеса в нейросетях: как увеличить шансы попасть в ответы Алисы и ChatGPT 3:03
• Личный бренд эксперта: зачем нужны публикации от вашего имени 4:20
• PR для стартапа: публикации перед раундом инвестиций 5:22
• Публикации в СМИ для Global Talent и других виз талантов 6:25
• Сколько стоит публикация в РБК, Forbes и отраслевых СМИ 7:33
• PR с оплатой за результат: частые вопросы 8:08

PR с оплатой после публикации: как это работает 0:00

Сделку можно проиграть ещё до первого разговора с клиентом.

Вот что мы слышим на первых созвонах:

«Отправили коммерческое предложение. В ответ — простой вопрос: а вы вообще кто? О нас почти ничего нет в интернете»

«Проверили, кого ChatGPT называет заметными компаниями в нашей нише. Там конкуренты. Нас — нет»

«Я двадцать лет в профессии, но почти вся работа приходит по рекомендациям. Хочется выйти за пределы привычного круга»

Сегодня вас проверяют ещё до разговора: ищут в Google и Яндексе, смотрят публикации, спрашивают нейросети.

Если информационного следа почти нет, человеку сложнее понять, почему стоит выбрать именно вас.

Это меняют статьи, интервью и экспертные комментарии в деловых и отраслевых СМИ.

Но у классического PR есть проблема: вы платите за процесс заранее. Агентству — ежемесячный ретейнер, иногда отдельно — за размещение. А публикация может не выйти вовсе или выйти не там, где вы рассчитывали.

Мы — RUPR Agency. Первое performance-based PR-агентство в России.

Наша модель проще: за публикацию вы платите только после того, как она вышла.

Начинаем с короткого звонка: разбираемся в задаче и предлагаем темы и площадки.

Тему, подготовку материала и переговоры с редакцией берём на себя.

До старта вы знаете, в каком издании выйдет публикация и сколько она будет стоить.

Материал вышел — вы оплачиваете результат.

Мы гарантируем то, за что отвечаем сами: выход согласованной публикации. Решение клиента, инвестора, визового органа или нейросети не гарантирует никто — и мы говорим об этом сразу.

Дальше — пять задач, с которыми к нам приходят чаще всего. Скорее всего, среди них есть и ваша.

Публикации в СМИ для привлечения клиентов: почему клиент пропадает после КП 1:43

«Мы хорошо провели встречу, отправили коммерческое предложение — и клиент пропал»

«Доходим до цены, и начинается торг. Как будто клиент не понимает, почему мы стоим этих денег»

Проблема не всегда в коммерческом предложении.

После встречи человек проверяет компанию сам: ищет название в Яндексе и Google, смотрит сайт, отзывы, публикации в СМИ.

Особенно в B2B, где ошибка в выборе подрядчика стоит миллионов рублей и месяцев работы.

Представьте, что закупщик сравнивает трёх поставщиков. У всех хорошие презентации, похожие обещания и красивые сайты.

Но про одного он находит интервью основателя в деловом СМИ, экспертную статью и независимые упоминания.

А про другого — только его собственный сайт и соцсети.

Для закупщика это два разных уровня риска.

И в этот момент вы с ним не разговариваете. За вас говорит то, что он нашёл.

Поэтому публикация в деловом или отраслевом СМИ — не «PR ради охватов», а независимая точка доверия.

Её находят по названию компании, её можно поставить на сайт и приложить к коммерческому предложению.

И следующий разговор чаще начинается не с вопроса «а вы вообще кто?», а с условий сотрудничества.

Но сегодня клиент проверяет вас не только в поиске. Он может открыть ChatGPT или Алису и спросить: «Какие компании работают в этой сфере?»

Продвижение бизнеса в нейросетях: как увеличить шансы попасть в ответы Алисы и ChatGPT 3:03

«Мы спросили у ChatGPT, какие компании стоит рассмотреть в нашей нише. Он назвал конкурентов, а нас не упомянул»

Для бизнеса это новый тип поисковой выдачи.

Раньше клиент вводил запрос в Яндекс и сам переходил по ссылкам. Теперь он спрашивает нейросеть и сразу получает готовый список компаний.

Почему нейросеть знает конкурентов, но не знает вас?

ChatGPT и Алиса опираются на открытые источники: СМИ, отраслевые материалы, рейтинги, обзоры, исследования.

Одной страницы «О компании» на своём сайте для этого мало.

Чем больше независимых источников подтверждают, чем вы занимаетесь и в чём ваша экспертиза, тем сильнее ваш информационный след.

Пообещать «через месяц ChatGPT будет рекомендовать именно вас» мы не можем — ответ формирует сама нейросеть.

Мы делаем другое: создаём качественные внешние источники о компании — публикации в СМИ, экспертные статьи, исследования.

Проведите простой эксперимент. Спросите ChatGPT или Алису так, как спросил бы ваш клиент: «Какие компании занимаются этим в России?»

Посмотрите, кого назовёт нейросеть. И какие источники стоят за этими компаниями.

Но иногда клиент ищет не название бизнеса. Он ищет лично вас.

Личный бренд эксперта: зачем нужны публикации от вашего имени 4:20

«На каждой новой встрече мне приходится заново объяснять, кто я такая и почему моя работа стоит столько»

Репутация эксперта часто живёт внутри круга людей, которые его знают. А за его пределами её почти не существует.

Потенциальный клиент просто вводит ваше имя в поиске.

Если он находит только LinkedIn, Telegram или страницу на сайте компании, независимого подтверждения вашей экспертизы у него нет.

Здесь работают публикации от вашего имени: колонки, интервью, комментарии, аналитика.

Хороший материал показывает, что вы понимаете лучше других: какие решения принимали, с чем сталкивались, какие закономерности видите в отрасли.

От вас нужны опыт, факты и собственная позиция. Темы мы обычно находим уже на первом разговоре.

Упаковку темы, интервью, текст и работу с редакцией берём на себя.

И клиент ещё до разговора видит не просто должность, а несколько независимых подтверждений, что перед ним специалист.

Особенно это важно, когда он собирается доверить вам не только проект, но и деньги.

PR для стартапа: публикации перед раундом инвестиций 5:22

У стартапов похожая проблема, только ставка выше.

«Мы пишем фондам, отправляем питчдек, но большая часть вообще не отвечает»

Даже если инвестор заинтересовался, дальше начинается проверка. Кто основатели? Что они делали раньше? Кто уже писал о компании? Что находится в поиске по их фамилиям?

Инвестор смотрит десятки и сотни компаний, и любое независимое подтверждение снимает часть его вопросов.

Публикация не заменит продукт, выручку и метрики. Но она отвечает на базовый вопрос: «Кто эти люди и почему на них стоит потратить ещё двадцать минут?»

Поэтому PR начинают не в день объявления раунда, а заранее: комментарии основателей, аналитика, новости, кейсы.

Когда начинается fundraising, эти публикации уже можно положить в data room, презентацию или письмо после встречи.

А иногда инвестор сам видит публикацию и первым выходит на основателя.

Но бывает, что публикации нужны не для репутации, а как доказательство профессионального признания.

Публикации в СМИ для Global Talent и других виз талантов 6:25

К нам приходят специалисты, которые готовятся подаваться на Global Talent или другие визы талантов.

«Юрист сказал, что нужно показать независимое профессиональное признание. Публикаций почти нет. С чего начинать?»

Требования зависят от страны, визовой программы и профиля кандидата. Публикации — один из элементов доказательной базы, но визу сами по себе не гарантируют.

Поэтому мы работаем не вместо иммиграционного юриста, а вместе с ним.

Сначала понимаем, какие доказательства нужны именно вам, и строим план к дате подачи.

Например, серия из четырёх–шести публикаций: интервью, экспертные статьи, founder story, комментарии.

Они должны показывать человека и его профессиональный вклад, а не рекламировать компанию.

Список изданий и форматов заранее согласуем с вашим юристом. Темы, тексты и работу с редакциями берём на себя.

Публикация вышла — вы её оплачиваете.

Решение по визе принимает государственный орган, и одобрение мы не обещаем. Наша зона ответственности — согласованные публикации к нужному сроку.

И здесь возникает логичный вопрос: сколько всё это стоит?

Сколько стоит публикация в РБК, Forbes и отраслевых СМИ 7:33

Стоимость зависит от задачи и издания.

Публикация в нишевом или отраслевом СМИ — от 65 тысяч рублей.

В более крупных деловых и маркетинговых изданиях — от 120 тысяч.

В Forbes, РБК, «Коммерсанте» или «Ведомостях» — от 200 тысяч рублей.

Вы платите не за обещание «заниматься вашим PR месяц», а за конкретный результат — вышедшую публикацию.

В цену уже входит наша работа: тема, текст, редактура, переговоры с редакцией и сопровождение до выхода.

Издание, формат и цену вы знаете до начала работы.

PR с оплатой за результат: частые вопросы 8:08

«А если нас вообще не возьмёт серьёзное издание?»

Поэтому мы сначала оцениваем компанию и информационный повод. Если мы не понимаем, как получить результат, проект нам невыгоден: без публикации не зарабатываем и мы.

«А если нам не о чем писать?»

Темы обычно находятся на первом интервью. То, что руководителю кажется обычным, для редакции — интересный опыт: необычная бизнес-модель, данные компании, ошибка при запуске, кейс клиента, позиция по спорному вопросу.

«То есть это просто проплаченная рекламная статья?»

Нет. Мы работаем только с редакционными форматами: материал должен соответствовать требованиям и интересам конкретного СМИ. Вы платите RUPR Agency за нашу работу и результат, условия по площадке обсуждаем до старта.

«Сколько времени потребуется от меня?»

Немного: короткий брифинг, интервью или ответы на вопросы, потом согласование текста. Остальное ведёт команда RUPR Agency.

Вернёмся к началу. Сделку можно проиграть, ни разу не поговорив с клиентом: он находит конкурента в поиске, видит его в ChatGPT, читает его интервью и решает, что эта компания надёжнее.

Но работает и обратное: клиент ещё до звонка понимает, кто вы и почему вам можно доверять.

Пока о вас ничего не написано, клиент выбирает между теми, о ком написали.

Запишитесь на пятнадцатиминутный звонок с RUPR Agency.

После него у вас будут три вещи: две-три темы, с которыми можно идти в редакцию, издания под вашу задачу и цена каждой публикации — до старта.

Если для PR ещё рано или хорошей истории пока нет — скажем прямо.

RUPR Agency — первое performance-based PR-агентство в России.

Нет публикации — нет оплаты.